关于举办2019年济南高新区第四届创业大赛初赛的通知
各企业：为展示劳动者的创业风采，培育创业者的创新意识、创意思维，扶持中小微企业创新发展，促进创业带动就业，济南高新区第四届创业大赛即将启幕。齐鲁创新谷是初赛分赛区之一，创新谷初赛将于2019年5月1日正式启动，现将有关事项通知如下：
一、大赛主题
汇智高新 创新中国
二、组织机构
主办单位：
济南高新区创新谷发展中心
承办单位：
山东省齐鲁大学科技园有限公司
协办单位：
山东建大合新发展有限公司
三、大赛形式
（一）、参赛条件
1、大赛按照项目赛进行比赛。参赛的团队和企业应具有创业创新能力和高成长潜力，主要从事与高新区产业相关的制造、研发、生产及服务等方面的项目。
2、企业为中小微企业，非上市企业且无不良记录。
3、往届参加创业大赛的企业团队或个人获得名次的不再参加本次大赛。
（二）、大赛报名
1、报名方式
填写高新区创业大赛报名表并提交相关材料，发送至邮箱qldxkjy@163.com。
咨询电话：宋老师13256736983；马老师13375319357。
2、报名须知
（1）所有报名参赛的项目及团队需在报名时提交报名表、项目计划书（word版、ppt版）、团队及成员介绍、5分钟项目介绍视频。
（2）报名时间：2019年5月1日-2019年6月10日。
四、比赛安排
（一）初赛时间
2019年6月26日
（二）初赛地点
齐鲁创新谷合新2025产业基地
（三）初赛形式
初赛选手准备项目计划书PPT进行路演和答辩，PPT演讲时间为8分钟，答辩时间5分钟。评委根据评分标准对项目进行打分，评选前三名为优秀项目进入复赛评审。
五、后续安排
1、复赛，由济南高新社会事务局组织专家根据参赛项目提供的项目计划书和团队及成员介绍进行复赛项目评审（进入复赛的项目需提供项目计划书、团队及成员介绍、5分钟项目简介视频），选择优秀项目进入决赛，进入决赛的参赛选手将在高新区网站向社会公示。
2、决赛，通过选手的路演和答辩，评委根据评分标准对项目进行打分，评选出一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个。决赛具体时间和流程另行通知。
六、奖励扶持
1、初赛评选前三名，奖金分别为3千元、2千元和1千元
2、决赛评选出的一、二、三等奖，奖金不低于2018年济南高新区第三届创业奖金（大赛一等奖奖金6万元，二等奖奖金4万元，三等奖奖金2万元）。
3、对经评审组综合认定有较大潜力的团队可安排入驻高新区内孵化基地，给予相应场地租金减免，并提供工商注册扶持。
4、特别优异项目可推荐代表高新区参加济南市创业大赛，一等奖另有相应创业奖励。
七、附件
附件1：《高新区创业大赛报名表》
附件2：《济南高新区创业大赛创业（商业）计划书模板（一）》
附件3：《济南高新区创业大赛创业（商业）计划书模板（二）》
备注：企业根据自己的情况选择使用附件2或附件3。
济南高新区创新谷发展中心
2019年4月29日
附件1
高新区创业大赛报名表
| 项目名称 | ||||||||
| 主要产品 及服务 |
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| 所属行业 | ||||||||
| 联系方式 | 邮箱 | |||||||
| 团队/公司名称 | 成立/注册时间 | |||||||
| 项目简介 （300字以内） |
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| 项目现状 | □创意阶段 □创业计划 □已经启动 □正在运营 （限单选） | |||||||
| 团队主要成员 | 姓名 | 性别 | 文化程度 | 专业 | 职责 | 电话 | ||
| 项目核心技术 | □发明专利 □实用新型专利 □专有技术 □软件著作权 □创新商业模式□其它请说明： |
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| 声明：本人已详细阅读本次大赛的相关文件，并保证遵守有关规定。 参赛人同意无偿提供申报项目介绍，由主办单位公开推介。参赛人承诺提供的技术文件和资料真实、可靠，作品的知识产权权利归属明确无争议；未剽窃他人成果；未侵犯他人的知识产权；提供的经济效益及社会效益数据及证明客观、真实。若发生与上述承诺相违背的情形，由参赛人自行承担全部法律责任。 参赛人 （签名） |
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附件2
济南高新区创业大赛
创业（商业）计划书模板（一）
（初创企业）一、执行摘要
| 公司名称 | ||||||
| 注册资金 | ||||||
| 公司类型 | □ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □ 合伙企业 □ 其他 （打√选择） |
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| 产品/服务概况 | 描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。 | |||||
| 市场机会 | 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 | |||||
| 商业模式 （盈利模式） |
即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？ | |||||
| 投资额（元） | 投资收益率（第一年） | % | ||||
| 预期净利润（税后利润） | 第一年 | 第二年 | 第三年 | |||
| 年增长率 | % | 年增长率 | % | |||
| 备注 | 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% | |||||
| 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 | ||||||
| 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 | ||||||
| 市场定位 | 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式 2、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3、消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ |
| 目标客户 | 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。 |
| 市场预测 （市场占有率） |
在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。 |
| 营销计划 | 在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。 |
| 竞争分析 | 列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。 |
| 姓名 | 年龄 | 职务 | 学历及专业 | 主要工作经历 | 优势专长 |
五、财务分析报告
1、启动资金来源 单位：万元
| 筹资渠道 | 资金提供方 | 金额 | 占投资总额比例 |
| 自有资金 | 股东 | % | |
| 私人拆借 | 亲属、朋友 | % | |
| 银行贷款 | 银行 | % | |
| 政府小额贷款 | 政府相关部门 | % | |
| 总计 | -- | % |
| 项 目 | 2016年期末余额 | 2017年期末余额 | 2018年期末余额 | |
| 一、主营业务收入 | ||||
| 加：其他收入 | ||||
| 减：主营业务成本 | 生产/采购成本 | |||
| 营业税金及附加(按5.5%计算) | ||||
| 变动销售费用 | 销售提成 | |||
| 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 | ||||
| 固定销售费用 | 宣传推广费 | |||
| 管理费用 | 场地租金 | |||
| 员工薪酬 | ||||
| 办公用品及耗材 | ||||
| 水、电、交通差旅费 | ||||
| 固定资产折旧 | ||||
| 其他管理费用 | ||||
| 财务费用 | 利息支出 | |||
| 二、营业利润 | ||||
| 减：所得税费用（按25％计算） | ||||
| 三、净利润 | ||||
| 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 | ||||
| 项 目 | 2019年 | 2020年 | 2021年 | |
| 一、主营业务收入 | ||||
| 加：其他收入 | ||||
| 减：主营业务成本 | 生产/采购成本 | |||
| 营业税金及附加(按5.5%计算) | ||||
| 变动销售费用 | 销售提成 | |||
| 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 | ||||
| 固定销售费用 | 宣传推广费 | |||
| 管理费用 |
场地租金 | |||
| 员工薪酬 | ||||
| 办公用品及耗材 | ||||
| 水、电、交通差旅费 | ||||
| 固定资产折旧 | ||||
| 其他管理费用 | ||||
| 财务费用 | 利息支出 | |||
| 二、营业利润 | ||||
| 减：所得税费用（按25％计算） | ||||
| 三、净利润 | ||||
| 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 | ||||
六、融资需求
| 融资需求 | 当前是否有融资需求 □是 □否 | |||
| 计划融资方式： □股权融资 □债券融资 | ||||
| 计划融资时间 | 计划融资金额 | |||
| 是否有融资经历 □是 □否 | ||||
| 投资人/机构 | 融资金额(万元) | 融资时间 | ||
| 其它融资需求 | ||||
| □科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁 □股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□股权质押贷款 □知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理 □其他服务需求 （可复选项） □无融资需求 |
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七、风险分析与对策
| 创业风险 | 分析 | 对策 |
| 行业风险 | 指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。 | |
| 政策风险 | 指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险。 | |
| 市场风险 | 市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。 | |
| 技术风险 | 指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。 | |
| 资金风险 | 资金风险主要有两类：一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。 | |
| 管理风险 | 企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。 | |
| 环境风险 | 指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性。 | |
| 其他风险 |
八、企业愿景
| 企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。 |
附件3
济南高新区创业大赛
创业（商业）计划书模板（二）
（创业项目）一、项目概要
| 运营公司名称 | 注册资金 | |||||||
| 公司类型 | □ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □ 合伙企业 □ 其他 （打√选择） |
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| 公司注册地址 | 网址 | |||||||
| 创业项目名称 | 所属行业 | |||||||
| 基本投资金额 | 适合人群 | |||||||
| 商务部备案 | □ 是 □ 否 | 备案号 | ||||||
| 经营模式 | □ 联锁加盟 □ 区域代理 □ 特许经营 □ 委托管理 | |||||||
| 创业项目介绍 | 描述创业项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。 | |||||||
| 市场机会 | 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 | |||||||
| 商业模式 （盈利模式） |
即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，获得收入的形式有哪几种？ | |||||||
| 投资额（元） | 投资收益率（第一年） | % | ||||||
| 预期净利润（税后利润） | 第一年 | 第二年 | 第三年 | |||||
| 年增长率 | % | 年增长率 | % | |||||
| 备注 | 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% | |||||||
| 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 | ||||||||
| 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 | ||||||||
二、市场分析
| 市场定位 | 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式。 2、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置。 3、消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ |
| 目标客户 | 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。 |
| 市场预测 （市场占有率） |
在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。 |
| 营销计划书 | 在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。 |
| 项目成功案例 | 首家直营或加盟店的成立时间，目前在运营的店的数量、分布区域、运作的情况等。 |
| 竞争分析 | 列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。 |
| 姓名 | 年龄 | 职务 | 学历及专业 | 主要工作经历 | 优势专长 |
五、合作条件
| 合作条件 | 对合作伙伴的要求，对场地、选址、环境等方面要求的描述。 |
| 项 目 | 金额 | |
| 一、主营业务收入 | ||
| 加：其他收入 | ||
| 减：主营业务成本 | 生产/采购/研发成本 | |
| 营业税金及附加(按5.5%计算) | ||
| 变动销售费用 | 销售提成 | |
| 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 | ||
| 固定销售费用 | 宣传推广费 | |
| 管理费用 | 场地租金 | |
| 员工薪酬 | ||
| 办公用品及耗材 | ||
| 水、电、交通差旅费 | ||
| 固定资产折旧 | ||
| 其他管理费用 | ||
| 财务费用 | 利息支出 | |
| 二、营业利润 | ||
| 减：所得税费用（按25％计算） | ||
| 三、净利润 | ||
| 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 | ||
七、企业愿景
| 企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。 |
